Account Executive - Enterprise Corporate Sales (ECS) 360 |Secteur Public

Chez Salesforce, nous inspirons le futur des affaires en menant la révolution du travail numérique. Nous transformons chaque entreprise et institution en une "Agentforce Company", où l'humain et les agents IA collaborent de manière fluide pour stimuler l'efficacité et l'innovation. Nous aidons les organisations de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec les citoyens d'une manière totalement inédite.

En tant qu'Account Executive au sein de l'équipe Enterprise Corporate Sales (ECS) 360, vous serez au cœur de cette transformation pour nos clients du Secteur Public en France.

Votre Mission : Développer, Évangéliser, Transformer

Votre rôle est de gérer et de développer un portefeuille de grands comptes du Secteur Public. En partenariat avec nos Strategic Account Executives, vous porterez la vision Salesforce pour générer une croissance transactionnelle et stratégique.

Vos responsabilités clés :

• Maîtrise de la plateforme : Exploiter toute la puissance de notre offre 360 (Core, Digital, Tableau et MuleSoft).
• Gestion du cycle de vente : Piloter des cycles de vente complets et complexes, en présentant la valeur de nos solutions aux décideurs de haut niveau (C-Level).
• Partenariat Stratégique : Collaborer avec les sales "co-primes" pour identifier et conclure un volume élevé d'opportunités (Upsell, Cross-sell, nouvelles divisions).
• Génération de Pipeline : Développer des opportunités via des leads qualifiés mais aussi par une prospection active sur des zones inexploitées (whitespace).
• Exécution & Prévisions : Exécuter le plan de compte pour maximiser le revenu, assurer un reporting précis (forecast) et garantir la satisfaction client.
• Ambassadeur de la Vision : Porter la voix de Salesforce lors d'événements sectoriels et de démonstrations produits personnalisées.

Expérience et compétences requises :

• Expertise Commerciale : Plus de 3 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels ou de technologies avec des objectifs chiffrés (quota-carrying).
• Connaissance du Secteur Public : Une expérience solide et une compréhension des enjeux spécifiques des administrations publiques en France.
• Performance éprouvée : Un historique de dépassement d'objectifs (faire partie des top 10-20% de votre entreprise).
• Vente de haut niveau : Capacité à naviguer dans un cycle de vente, du "Business Champion" aux membres de la direction (C-Level).
• Esprit Collaboratif : Capacité à instaurer la confiance avec les parties prenantes internes et externes.
• Maitrise de l'anglais

Vos atouts personnels :

• Une ambition débordante et l'envie de vous dépasser.
• Un fort intérêt pour le développement personnel et l'apprentissage continu.
• Une passion pour le Secteur Public et la conviction que la technologie peut améliorer le monde.
• Une connaissance préalable de la plateforme Salesforce (Citizen 360) est un avantage majeur.

Pourquoi devenir un Trailblazer chez Salesforce ?

Si vous croyez que l'entreprise est la plus grande plateforme de changement et qu'il est possible de concilier performance économique et impact social ("Doing well and doing good"), vous êtes au bon endroit. Nous vous donnons les moyens d'être un acteur du changement, de tracer de nouveaux chemins pour votre carrière et d'améliorer l'état du monde.